将室内高尔夫引入社区球馆如歌的高尔夫增量生意看上去很美

近期,体育大生意重点关注国内高尔夫产业发展,10月23日“上亿的高尔夫明星赛却能盈利!观澜湖用小球转动文化体育大产业”的深度报道介绍了观澜湖集团通过30年摸索、试错从传统高尔夫产业运营到如今为成拥有八大产业体系的休闲娱乐品牌。处于低谷之中的国内高尔夫产业,正在谋求各种转型或者创新求变,今天我们就来说说专注室内高尔夫的如歌科技。

10月19日,如歌科技在北京云尚部落高尔夫俱乐部举办了“如歌高尔夫社区球馆合伙人计划”启动仪式,借此机会体育大生意也和如歌高层聊了聊关于中国高尔夫互联网运动社区的拓展情况。

总部在深圳的如歌科技有限公司由目前联合创始人、执行董事何伟军和几位浙大校友共同创建于2010 年,当时身为至尊租车创始人的何伟军只是以小股东身份参与其中。何伟军的一位高尔夫球友刘隆基,也是国内知名的连锁寿司品牌禾绿回转寿司的创始人之一,在将禾绿回转寿司做成功后,早已实现财务自由的他也在寻找着新的创业机会,而这次他将目标瞄准了室内高尔夫。

2012 年,刘隆基入主如歌,把自己对于高尔夫的爱好做成一门生意。2014年初,在至尊租车进入到相对稳定的发展阶段时,何伟军也决定成为如歌第二大股东,成为执行董事。而2015年8月,如歌与国内最大的高尔夫产业集团朝向成为战略合作伙伴,朝向副总经理孟涛也加入了如歌董事会。

传统高尔夫的发展受限于时间、空间和价格,“互联网+”提供了解决的方向,专业化、智能化、数据化的高尔夫模拟器,占地空间小,价格亲民,也大大节省了时间成本。这种小而美的球馆,可以遍布各种场所,让高尔夫离家很近。

2012年,当时室内高尔夫早已在日韩风靡,国内许多公司山寨一套日韩系统,卖设备赚钱。刘隆基决定,一定要自主研发室内高尔夫模拟器的硬件和软件系统。在挖来腾讯、华为、环球数码的技术人员后,如歌终于成为国内首家实现室内高尔夫智能硬件的自主开发、三维球场的独立制作,但是“高尔夫+互联网”才是他们的真正目标。

如歌将自己定义为“高尔夫模拟系统技术发展的引领者和中国高尔夫互联网运动社区的开拓者”。从2013年如歌1.0系统上线,带有自主研发的国内球场,但还是单机版;到2.0系统实现不同地域被使用的模拟器都处于联网状态;再到3.0系统,每个进入如歌系统的用户都是以个人身份登录,每打完一杆,在自愿分享的前提下击球视频将即时上传至如歌的平台,在线上社区可以实现社交功能。不论是熟人社交,或者是生人社交,如歌非常看好这片领域对公司长久的发展。

如歌执行董事何伟军向体育大生意介绍,本次之所以推出“高尔夫社区球馆合伙人计划”,其实目标是挖掘高尔夫的增量市场。何总透露了几个数据,目前国内高尔夫人口100万,而他们眼中未来的高尔夫人口将是3000万,这之间还有很大的发展空间。从室内高尔夫的发展来看,开发高尔夫存量市场是有限生意,而着眼更广阔的人海,培养更多普通人对于高尔夫的兴趣,才是为长远计。

合伙人计划的主推者,如歌高尔夫创始人兼CEO刘隆基认为,中国高尔夫面临着不少的问题和困难,最好的解决方式是让更多的人接触高尔夫。“室内球馆走出传统高尔夫练习场,走近社区、商业区、学校,贴近消费者和爱好者。高尔夫是需要场馆的运动,模拟器的使用,让室内球馆成为了天然的智能场馆。”

2015年8月,如歌与朝向成为战略合作伙伴,并宣布投资一亿元人民币用于支持中国高尔夫球教练创业。如歌从那时候开始推出社区球馆的合作模式,作为第一步尝试。

至于合伙人计划合作的具体模式,何伟军向体育大生意透露,一台如歌室内高尔夫模拟器的市场价是20万,而参与如歌高尔夫社区球馆合伙人计划,通过免费赠送如歌室内高尔夫模拟设备“赋权”给大批教练自主创业,如歌与朝向还提供运营服务、课程开发、营销推广等一系列支持。只需要每月缴纳1500元左右的运营分成,而球馆经营其他收入全部归于球馆运营者所有。

如歌市场总监张春开向体育大生意介绍,社区球馆解决了高尔夫球友们打高尔夫“时间、空间、价钱、乐趣”等4个主要矛盾,“对于日常工作繁忙的球友来说,可能没时间去训练场挥杆,但是在办公室楼下如果有个球馆,中午或者下班后去打两杆也会方便许多。在社区球馆里打一场球可能也就一、两百元,相比打传统球场动辄几千元要划算许多。”

而开创性的社区球馆创业平台,可以看到社区球馆更多可能性,也看到了高尔夫更多的业态。根据如歌提供的数据,2015年他们实现了50家社区球馆的合作。2016年,目标是200家,目前已经完成了180家的合作。2017年,如歌希望将自己的社区球馆合伙人扩军到500家。

如歌的合伙人可以是品牌开发商、投资人、行业从业者、教练等,他们也将提供产品、经验、场地乃至资金,全方位的支持。目前,全国各地已经有60个城市开设了如歌社区球馆,其中包括各种类型的合作模式。

龙湖水晶郦湾大连时代高尔夫球馆是社区球馆典型代表之一,大连时代高尔夫球馆投资人章志洋介绍:“我是足球运动员出身,因为喜欢高尔夫跟朋友开了室内球馆。大连时代高尔夫会所占地1200平方米,如歌提供的模拟器对我们经营教学给予了很大的帮助。特别是线上教学课程。”

云尚部落高尔夫俱乐部是高尔夫与大型购物中心结合的首创之作,云尚部落总经理孙丽娜介绍,“云尚部落融合了高尔夫休闲生活,商务生活,时尚购物体验,满足了客户对高尔夫消费体验的需求。”通过推广不同主题的高尔夫活动,很多新老顾客充分参与到这项运动中,也给购物中心带来新的增长点。

走进大学校园是如歌合伙人计划最近的重点,10月20日正式揭牌的北大如歌球馆位于北京大学第一体育馆,占地超300平方米,共有5套如歌模拟器,将作为北大高尔夫课程教学和学生课外活动基地,为北大师生提供高尔夫教学、训练和比赛服务。此前,如歌已经牵手浙江大学、中国人民大学、郑州大学、华南师范大学、东华大学、湖南高尔夫旅游学院等多所高等院校推广校园高尔夫。

此外,青少年培训球馆也是如歌看重的一大市场。上海趣耍高尔夫球馆投资人刘硕介绍,经过不断的尝试发现,儿童培训球馆是一个待挖掘的市场,家长乐意让孩子参与高尔夫项目,趣耍自成立以来,已经有很多小孩子接触并学习高尔夫,“种子计划”也在进行中。

如歌执行董事何伟军向体育大生意表示,韩国有类似的高尔夫模拟器,比如Golfzone,而在韩国开设有8000个高尔夫社区球馆,解决高尔夫爱好者去球场、练习场的不便,而在中国他们看好未来的社区球馆数量将有望达到3万个以上。按照一个爱好者在社区球馆平均一次性消费100元来算,这个市场的潜力还很巨大。

相比其它的高尔夫模拟器,如歌的一大资源优势是明星教练互联网课程。今年3月,世界高球教父大卫利百特与如歌正式合作,打造高尔夫互联网教学平台。刘隆基介绍,“在如歌高尔夫模拟系统学球,可以实现世界最顶尖的高尔夫教练大卫利百特、中国最杰出的职业球员之一梁文冲、唐锦昌等知名教练的远程教学指导,这不仅降低了高尔夫学球门槛,也可以帮助高尔夫教练提高教学能力。”

这次大卫利百特特地前往北京参加发布会,10月17日-25日,如歌-大卫利百特十月中国行暨高尔夫教练培训认证、见面会旅程分别在北京、上海、深圳、香港隆重举行,为如歌球馆经营者和教练提供培训。培训免收报名费用,参与培训的教练,可现场获得由大卫利百特亲笔签署的初级教练认证证书。

在线上平台上举办各类赛事则是吸引用户的另一个重要手段。如歌持续组织月例赛、一杆进洞挑战、企业冠名赛等各种线上赛事,用户可随时参与,“前两天刚有位用户领走超万元的一杆进洞大奖,”刘隆基说,“我们保证做到真比赛、真奖金”。

而对于社区球馆经营者来说,营造一种浓厚的打球氛围,让球友们沉浸在高尔夫的王国里,才会让球馆的客人经久不息,一位球馆经营者表示:“如歌线上赛事让球友们有了更为明确的消费目的,几乎所有来消费的球友都会打月例赛。”这是摸到了人们的炫耀心理,大家都想打破自己的纪录或者是打破其他人的纪录,让自己的排名更靠前,很有面。

未来,如歌也将举办更多线上+线下的赛事活动,影响更多潜在的高尔夫用户人群,以期实现高尔夫增量市场的开发。通过更加纯熟地利用互联网平台,“预计2016年,将有100万人次在我们的球馆学球、练球、下场参加比赛。”何伟军兴奋地说道。

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